Archivos para la Categoría 'trabajo'

¿Cómo presupuestar soluciones de software empresarial? (2ª parte)

Caja blanca softwareTras comentar en la primera parte de este artículo temas más relacionados con las formas vamos a analizar ahora aspectos directamente relacionados con los contenidos y sobre todo resaltando la importancia de separar con claridad los productos y los servicios en el presupuesto.

¿Por qué separar productos y servicios?

Si te fijas en tus actividades como cliente podrás comprobar que lo más habitual es que te vendan productos y que adicionalmente te den información de otros servicios. Volviendo al ejemplo de los coches. Cuando compras un coche suelen dejar muy claro que por un lado está la compra del vehículo y por otro el impuesto de matriculación, el seguro, la ampliación de garantía. Incluso dentro del producto se preocupan de dejar lo más claro posible las características del coche y de los extras que puedes adquirir adicionalmente.

¿Es correcto actuar de esta forma?

Pienso que sí. Estamos acostumbrados a que nos vendan así los productos y los servicios. Si no lo diferencias con claridad o los mezclas estarás generando dudas en el cliente final. Recuerda que la ambigüedad en los presupuestos siempre juega en tu contra.

Continuar leyendo ‘¿Cómo presupuestar soluciones de software empresarial? (2ª parte)’

¿Cómo presupuestar soluciones de software empresarial? (1ª parte)

Caja blanca softwareEn el día a día de nuestro trabajo hablamos con muchas personas o empresas y, en algunos casos, los profesionales que están empezando a vender sus desarrollos de software empresarial nos preguntan ¿Cómo es la mejor forma de hacerlo?

Hacer un presupuesto de una solución de software a un presunto cliente puede ser una tarea entretenida o muy complicada. Lo cierto es que con el tiempo y la experiencia vas aprendiendo de tus propios errores hasta conseguir un método que funciona.

En primer lugar hay que distinguir claramente entre una solución estándar y una solución a medida. En el primer caso lo más habitual hoy en día es encontrar gran cantidad de información del producto en la página Web del fabricante. En muchos casos esa misma Web dispone de una tienda online en la que podremos adquirir el producto, descargarlo y activarlo. También pueden ser soluciones estándar que se vendan con un sistema más tradicional de envío de presupuesto por email o incluso por correo o presencialmente aunque seguramente estamos hablando ya de soluciones con un coste mucho más elevado.

Continuar leyendo ‘¿Cómo presupuestar soluciones de software empresarial? (1ª parte)’

Presentación de Enrique Dans en Vigo: Escuchar a la red

Enrique Dans

Hoy 2 compañeros de Velneo y yo hemos asistido a la VI Jornada de Alta Dirección Empresarial (JADE): “Hacia la Sociedad de la Información”. En el evento participaron Javier Vázquez de Igalia y el gran protagonista del evento Enrique Dans.

Hemos compartido con Enrique unas cuantas horas previas y posteriores al evento en el que he podido comprobar lo cercano que es Enrique y lo agradable que resulta mantener una conversación con todo un referente en comunicación digital. Como te dije antes de despedirnos, hasta ahora leía tu blog ahora tras conocerte en persona me resultará mucho más sencillo escucharlo.

Tras la presentación de Pilar Blanco. Enrique Dans haciendo gala de su profesión docente en el IE (Instituo de Empresa) nos deleitó con una presentación titulada “Escuchar a la red: La empresa y las tendencias del entorno”. Es cierto que quienes leemos habitualmente su blog teníamos un gran camino andado en esta presentación, pero no es menos cierto que la fuerza que transmite en su presentación es muy distinta a la que se puede obtener en un medio escrito.

En la hora que duró su presentación Enrique lanzó cientos de ideas que voy a tratar de resumir:

Continuar leyendo ‘Presentación de Enrique Dans en Vigo: Escuchar a la red’

El peligro de de trabajar en la distancia y del teletrabajo

Teletrabajo

Me gusta el teletrabajo y estoy a favor de su implantación en las empresas, pero, haciendo un ejercicio de responsabilidad debemos tener en cuenta que cualquier persona que esté dispuesta a trabjar bajo estas circunstancias debe tener muy claras las siguientes responsabilidades:

  1. Cumplir el horario.
  2. Cumplir las tareas, actividades o hitos comprometidos.
  3. No importa el donde importa el resultado.

Continuar leyendo ‘El peligro de de trabajar en la distancia y del teletrabajo’

Trabajar organizadamente

Organization

En estos últimos días he podido compartir y disfrutar con mis compañeros unas jornadas repletas de reuniones muy intensas en las que se han tomado importantes decisiones de futuro. Estas reuniones han estado protagonizadas por el respeto, la aportación y el buen ambiente. Aspectos básicos cuando trabajas en equipo. Uno de los aspectos en los que más estamos esforzándonos es en mejorar la organización en busca no sólo de una mayor eficacia sino, sobre todo, en busca de una gestión más controlada y previsible. Frases como

“Lo importante no es que nos retrasemos en el cumplimiento de un hito, lo verdaderamente importante es saber con antelación que no vamos a poder cumplirlo”.

Continuar leyendo ‘Trabajar organizadamente’

Gracias Carlos Slim Helú

Carlos Slim Helú

Creo que es muy de agradecer la información que Carlos Slim Helú, el hombre más rico del planeta nos cuenta en su site personal.

Te copio directamente la información extraída de su página titulada “de su pensamiento”


Carlos Silm Helú sintetiza en 10 puntos lo que él considera ha sido la filosofía empresarial de su Grupo, la cual se ha transmitido en sus familiares, colaboradores, personal y equipo de trabajo.

  1. Estructuras simples, organizaciones con mínimos niveles jerárquicos, desarrollo humano y formación interna de las funciones ejecutivas. Flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña que son las que hacen grandes a las grandes empresas. Continuar leyendo ‘Gracias Carlos Slim Helú’

Los 4 fantásticos de la comunicación: Blogs, foros, wikis y redes sociales

Robot II

Comenzaré el artículo incluyendo las definiciones que nuestra querida y sapientísima Wikipedia hace de los 4 medios de comunicación y, los posicionaré en primer lugar por el orden cronológico de aparición o expansión: Continuar leyendo ‘Los 4 fantásticos de la comunicación: Blogs, foros, wikis y redes sociales’

Buenos y malos clientes: ¿Existen? ¿Cómo distinguirlos?

Cliente

Es obvio que no todos los clientes son iguales. La pregunta que podemos hacernos es ¿Qué tipo de cliente es el mejor?

No es posible hacer una clasificación estricta y ubicar a cada cliente en un punto determinado, pero sí podemos fijar los 2 extremos de la clasificación:

- Los clientes que no saben lo que quieren

- Los clientes que saben lo que quieren.

Entre uno y otro extremo existen muchos puntos intermedios en esta clasificación. De tal forma que un cliente puede no saber al 100% lo que quiere pero sí confiar en una consultora experta o tiene claro un 60% dejando el otro 40% en manos del proveedor de software y, así sucesivamente podríamos encontrar que cada cliente es un caso diferente.

Continuar leyendo ‘Buenos y malos clientes: ¿Existen? ¿Cómo distinguirlos?’

La tercera dimensión de los equipos de trabajo

Gol Glass

Cada día aprendo cosas nuevas en mi trabajo. Todos sabemos que cada persona es un mundo, pero a la vez todos nos comportamos de forma distinta en el ambiente del trabajo y fuera de él. Vamos, que más que un mundo somos toda una constelación. Sin embargo hay algo que va unido a cada persona y es la forma en la que afronta las dificultades.

Da igual donde nos encontremos nuestra actitud ante una dificultad suele ser instintiva. Unos adolecemos de dispararnos como la pólvora y saltar a la mínima, otros parecemos no tener sangre, otros parecemos tangenciales a las situaciones, otros y, otros y, otros.

Cuando tu trabajo en el día a día es hacer equipo es cuando te das cuenta que las personas somos universos sin explorar. Creemos conocernos y conocer a los demás y nada más lejos de la realidad. Por eso hago la comparación de los equipo de trabajo con los océanos. Conocemos con precisión dos dimensiones: extensión y profundidad en los océanos y quienes forman el equipo y cuales son sus roles en los equipos de trabajo, pero desconocemos la tercera dimensión. La dimensión que hace que los océanos pese a todos nuestros avances tecnológicos sean un gran desconocido, esa dimensión que hace que cada persona seamos una caja de sorpresas.

Todo esto es muy positivo. Lo verdaderamente atractivo de trabajar en un equipo no son tus límites, sino lo límites del equipo en conjunto. Lo más importante es la adaptación y esta se consigue cuando comprendes que lo que verdaderamente tiene valor no son tus capacidades sino las del grupo globalmente.

¿Cómo saber cuando estás verdaderamente integrado en un equipo?
Estás integrado cuando eres capaz de sacrificar tus capacidades para que los demás exploten al máximo las suyas. En ese momento haces equipo, eres equipo y no dudes de que el equipo se verá reflejado en tí.

Y es en este momento cuando puedes disfrutar de que cada persona sea un océano. ¿Por qué? muy sencillo. El mejor equipo es aquel que está compuesto por la mayor diversidad de mentalidades que aportan la mayor cantidad de ideas a cualquier proyecto en el que se esté trabajando. ¿Pero eso también tiene su lado negativo? Por supuesto, a mayor diversidad, más complejidad, pero es en ese punto en el que es básico comprender la tercera dimensión de lo equipos de trabajo. Y de ese conocimiento surge una gran unión para conseguir los mayores logros.

Es necesario ser optimista y ver siempre el lado positivo de las cosas. En este océano se encuentran cosas sorprendentes que te llevan a cometer muchos errores, muchísmos. Pero manteniendo siempre la calma y analizando a cada miembro del equipo y dando por sentado que muchos de nuestros comportamientos no son alterables, se puede llegar a obtener el mejor partido de cada persona. ¿Cómo? Llevando a la práctica el lema “Si no puedes vencerle únete a él”. O lo que es lo mismo, cuando una corriente oceánica te arrastre no nades nunca en contra, nada a favor de la misma para poder salir de ella lo más rápidamente posible.

Todos tenemos muchos “defectos”, pero nunca nos olvidemos de que lo que en un momento dado se considera un defecto puede ser una gran virtud momentos después ante otro situación. Eso mismo es lo que ocurre con las personas que forman un equipo. El objetivo final es conocer los defectos individuales para convertirlos en virtudes del grupo.

¿Es muy complejo convertir defectos en virtudes? Por supuesto, pero no es imposible. ¿No crees que merece la pena intentarlo?

¿Programar por dinero o por placer?

ratón y tecladoNo es pecado hacer ninguna de las dos cosas. Me atrevo a decir que lo más acertado es hacerlo con los dos objetivos.

Cada uno tiene su momento. Recuerdo mis comienzo, todo era ilusión, el dinero no era ninguna barrera. También recuerdo como cuando surgía este tema en las conversaciones de la barra del bar mi mentalidad era exclusivamente la de un programador cuyo único objetivo era aprender, programar y hacer cada día un programa mejor. Con el paso de los años la situación social va cambiando y el dinero acaba convirtiéndose, desgraciadamente en un objetivo. Pero no tiene por qué ser el único objetivo, puede combinarse perfectamente con el de disfrutar mientras programas.

Como se suele decir, trabajar en algo que te gusta en muchas ocasiones no se considera ni trabajo, y encima te pagan. Yo no me arrepiento, en absoluto, ni de lo que pensaba antes, ni de lo que pienso ahora. Por eso entiendo lo que pueden pensar muchos programadores que hoy en día combinan horas de programación remuneradas con otras de ocio. Hay muchos programadores con este perfil que están colaborando en proyectos de software libre.


a